不断寻找“风口”的IT人

文 / 戴贤超 于2015年

大凡成功的人往往都是不安于现状的。不满足、爱折腾是这类人的最大特征。在我们的身边就有这么一位“不安分”的人，他就是上海市新疆商会副会长、上海隆达软件股份有限公司总经理孟宪国。

初见孟宪国，是在浦东张江软件园上海隆达软件股份有限公司的办公室里。一米八的他，面容俊朗，眼神坚毅，眉宇间时常流露着自信与活力。他祖籍江苏，因为父母是插队新疆的知青，他出生在新疆，在新疆读到高中毕业，后来考入成都理工学院计算机专业，毕业后便进入IT行业工作，先后在外资公司、上市公司、国营企业就职，做过技术员、销售、工程师，还做过技术咨询服务。自信好强的他，为了自己的梦想，从不甘于现状，一直喜欢折腾。

奋力拼搏，成为软件行业的领军人

1997 年，孟宪国来到上海，那时浦东刚刚开发，周边大多是农村，张江软件园第一期才动工，那时他只是一个技术员的身份。2004 年，不服输、喜欢折腾的他，凭借着对这个行业的了解和对市场敏锐的洞察力，满怀热情的成立了隆达软件股份有限公司。“当时看好IT 行业的发展前景和市场空间，但是当真的走上创业道路时，发现并不那么容易。”孟宪国笑着回忆说。也是从那时起，隆达软件就定位于长期为人力资源产业链提供先进的IT 解决方案。

尽管当时孟宪国的公司注册在浦东张江科技园，但是相信“好地段才会有好回报”的他，选择了徐家汇上实大厦作为公司的办公地。地处闹市，商务成本就高，加上急于扩大人员规模，公司刚成立不久200 万的资本就所剩无几。虽然如此，但孟宪国依然信心满怀。为了能够继续发展下去，他把公司搬到了租金相对较低的张江软件园，并对公司进行了调整，在这里重打锣鼓重开台。

在张江科技园区，活过五年的软件公司很少，挺过十年的就更少，很多两三年就死掉了。孟宪国的隆达软件公司不仅挺过了十年，而且呈现出勃勃生机。

一个公司能够走下来就一定有他的强项，有他的生意经。电信的管理系统外包，能保证隆达有稳定的现金流，解决其生存的问题。孟宪国是一个比较乐观自信的人，有遇到事情不怕的精神。他做过技术、销售、咨询，专业知识和市场经验都很丰富，因此每年都会拿下几家大客户。

经过十年的发展，隆达已经从成立初的没有业务、没有团队、没有资源的困境中走出来，并逐渐在市场上站住脚。现在隆达软件的产品包括人力资源外包管理系统、人才招聘市场解决方案、企业e-HR 系统及114 务工服务平台。

在一次有很多“风投”参加的项目对接会上，一个高管紧握住孟宪国的手说：“五年前就在研究你们公司，因为我投了你们的竞争对手，才知道这个行业最大的竞争对手就是隆达。”

目前，隆达软件已经获得了“双软企业”、“高新技术企业”认证，通过了ISO9001 级认证；还是浦东张江软件园首批孵化基金支持的企业，连续5 年(2008年-2012年)获得了“张江加速创新基金”、“成果转化基金”、“浦东科委创新基金”、“上海市政府创新基金”、“国家创新基金”的支持。

与此同时，孟宪国本人也获得诸多荣誉，这中间就有：“2011 年度中国优秀创新企业家”荣誉称号、“2011 年度十大影响力人物”和“2012年度上海市计算机行业创新人物”称号。

未雨绸缪，寻找转型的“风口”

尽管隆达在软件行业里做得很好，在全国也位居前列。但孟宪国还是非常清楚，这不是长久之计，他一直在寻找转型的方向。

“这个行业永远没有蓝海，可去年觉得自己找着了蓝海。现在大家都在做，就比谁更快了。”但随着人工成本的增长，软件企业发展遇到瓶颈。怎么办？“正如马云所说，猪放在风口上也能飞起来，我也想做那只飞起来的猪。”他打趣说道。为此，隆达开始寻找转型的契机，经过了一系列的折腾尝试，2013 年孟宪国终于发现了那个“风口”——互联网人力资源平台。

人才软件刚性需求不是软件，而是招人，尤其是蓝领人才。目前国内还没有一家把蓝领招聘做好的互联网公司。蓝领人才招聘问题是全国性的难题，人才流动越来越频繁，广东沿海更突出。隆达软件看到，全国每年2.6 亿流动人口，有1000 万技校毕业学生，加起来有2.7 亿。这么大市场，目前没有一家人才公司做得很好，这也是市场空白点。为此，隆达软件公司和中国电信号码百事通集团共同打造出针对新都市蓝领求职交友的网络平台——“找了么”。

传统的找工作不是通过亲戚朋友介绍，就是到网站找，到实体店找，但这些时间成本太大。相比之下，“找了么”平台更加方便快捷。简单的说就是找工作时拨打114，有很强的人群针对性，而且免费，公益性强。

作为全国首个试点城市重庆，“找了么”自上线以来已有10 万人次的呼入量，收到简历几万份。此外，已经开发出安卓版移动终端电信APP 于2014 年12 月初上线，不到一个月的时间，下载量突破2 万多次。

目前，已和上海电信签订协议，并于2014年12 月18 日开通“找了么”，最终将向全国推广。大家知道，114 相对来说是一个传统的模式，现在移动互联网是一个热点，人手一部手机，移动端更方便。因此，该“找了么”平台采用电话、互联网、移动手机客户端三位一体服务模式。“目前效果还不错，还被选入全国电信孵化项目，在全国2000 个项目只选68个。”

孟宪国介绍说，互联网是一个资金密集型的产业，前期就是烧钱的，不会赚钱，目的只在砸市场。人才软件面临的问题是产品回款周期太长，这是一种复制型、很难形成爆发型的产业。然而互联网爆发性很强，传播很快。互联网的玩法就是先聚集人气，让人喜欢玩它从而产生依赖性，一旦产生依赖性收费就成为自然。目前这个平台还是前期的烧钱阶段，第一轮融资1000 万，现在正为2015 年的第二轮融资做准备工作，已经在和几个大的风投谈判了。

“风口”找到了，并不意味着放弃基础软件业务，只是在慢慢收缩，不像以前那样孤立的做软件，而是作为平台的增值服务。隆达面向的客户是用人单位、小的中介公司和有规模的人才公司，未来是会员租赁的模式，变成平台上的一个增值服务，电信外包也在做。

此外，孟宪国考虑三年之内将该项目推广到全国，先是重庆、上海、江苏继而华东、华南，毕竟珠三角长三角经济发达，用工相对比较密集。

通过这个项目，传统的软件公司向移动互联网公司转型，这也是隆达软件未来3-5年战略。孟宪国坦言，由于人才观念的差异，转型过程还是有痛苦的。这一年中还是蛮折腾的，也很累，团队等等都要受到冲击。公司也进行了大的调整，将一些不能适应新模式的员工转岗。经过这段时间大的调整，公司还有160 多人。“这一年比较疲惫，但是到了年尾还是有点成就感。”孟宪国笑着说。

在互联网不断更新换代的今天，隆达在日益严峻的市场形势下找到了转型的“风口”，并凭借自身拥有的优势，已经在行业内做出一些成就。但是，这绝不是隆达的驻足点。因为，隆达有一个不安于现状、喜欢折腾的引路人，相信在孟宪国的带领下，隆达将会在互联网行业内耕耘出一片属于自己的天地。