深耕民族药产业，唱响民族药品牌

文 / 黄国花

在新奇康药业的官方网站上有一张公司发展历史沿革图，清楚地显示了新奇康的层层晋级之路：1993年7月28日，成立铁路高新下属分公司，主要服务铁路医院院内制剂；1995年12月28日，成立奇康制药厂，建立独立法人企业，市场化经营；2000年12月28日，组建有限公司，公司化运营，引入科研实力；2014年12月30日，整体变更为股份有限公司，股权结构多元化，引入财务投资；2016年3月1日，控股股东变更，引入产业投资，经营规模与效益升级；2019年3月1日，联合自治区政府建立医药健康产业基金，迈出产业与资源整合步伐。

30年风云变幻，30载华丽蜕变。如今的新奇康药业已建成中药大健康产业一体化布局，成为区域中药民族药行业领先企业。公司董事长陈金成表示，新奇康的一次次晋级蜕变都是顺应我国改革开放的成果，是时代发展的产物，也是新奇康人开拓进取的果实。

勇于变革，成就新疆医药领先企业

1993年，当时还在铁路部门工作的陈金成亲自调研了东南亚中医药的发展现状后，提出成立医药公司，为铁路医院围绕中药制剂提供服务，得到了当时上级部门的支持，迅速成立了铁路高新下属分公司。

随着公司业务的发展，到了1995年，陈金成提出并获准首次变革，成立新疆奇康制药厂，建立独立法人企业，进行市场化经营。“我们当时考虑的是，仅仅为铁路医院提供制剂已经不能满足企业的发展，还需要大力发展中药民族药产业。”陈金成说：“药厂建立在铁路医院一个600平方米的礼堂里，并成功对外销售自主研发的首款中药保健品——氨杞康口服液。这个变革让公司从简单的中药制剂加工厂成功转型为自创品牌，研发生产型企业。”

经过几年的摸爬滚打，陈金成慢慢熟悉了医药行业的发展规律，意识到如果要做大做强医药产业，必须结合当地的优势资源，做有特色的产品。“当时，在内地的中药民族药已经有了一定的知名度，考虑到我们在新疆，那我们能不能围绕着当地特色医药资源去做一些事情呢。”陈金成说。顺着这个思路，陈金成找到了新疆维吾尔医药研究所，希望将他们的科研成果转化为产品，双方一拍即合。

2000年，为了引入科研力量，公司进行改制重组。“这一次改革也契合当时国家的国有企业改革浪潮，有利于科研成果的应用推广。”陈金成说。当时国家针对铁路系统的政策是要求多元化、市场化，这刚好与新奇康的发展需求相吻合。

成功改制后，为了遵循药品生产管理规范，有利于企业做大做强，必须建设一个现代化的制药厂。在铁路局的支持下，经过多方努力，公司引进先进生产设备，建成了一个现代化的制药厂，成为全疆首家专门从事中药民族药研发和生产的企业。

2014年，公司计划在新三板上市，但由于种种原因，新三板上市计划最终无疾而终。正当此时，西帕集团向新奇康抛来了 “橄榄枝”。“西帕集团作为新疆本土企业，深耕新疆特色产业资源，致力于构建国际化的产业联结和协同服务平台，有利于放大新疆特色产业资源价值，这跟新奇康立足新疆优势资源开发中药民族药的理念高度契合，而且他们已经构建了国际化的产业联结和协同服务平台，相当于为新奇康进一步做大中药民族药产业提供了便捷的“直通车”，这对于我们未来发展非常有利。”陈金成说。

经过多轮洽谈和周密安排，2016年3月1日，公司成功牵手西帕集团，经营规模与效益再次升级。

与西帕集团合作后，双方配合默契，经营效益也都有了大幅提升，但企业规模依然难有大的突破。陈金成说：“当时的新疆，除了包括我们在内的少数几家医药企业外，大部分医药企业规模都很小，基础也很薄弱。全疆现在也只有60多家医药企业，全年总产值不到100个亿，这样的规模还不如沿海发达地区一家药企的规模。”于是在他的倡导下，新奇康展开了一系列大动作。

2019年以新奇康药业为产业基金扶持对象，以“政府+社会”的方式募集资金，公司主导发起并成功落地了全疆首支医药健康产业基金，该基金设立目标为围绕新奇康药业上下游产业链进行产业资源整合，力求打破新疆医药行业集中度低、企业小而散的局面，改善新疆医药产业科技创新及成果转化能力薄弱的现状，充分挖掘新疆特色资源优势，最终实现促进新疆医药健康产业高质量发展的总体目标。

基金首期投资项目完成了对华世丹药业的并购整合，是目前疆内医药健康产业最大整合案例，对推动疆内医药健康产业升级具有重要意义。之后，新奇康又在下游产业链布局中收购了从事医药电商的北京智维世纪有限公司，并对旗下从事上游业务的新疆仁誉中药饮片有限公司、新疆维草集药材有限公司进行重组，优化了产业结构，赋能高效合规运营。

至此，新奇康从铁路部门一间小小的中药制剂加工厂，逐步晋级发展到一手牵着政府扶持，一手牵着资本助力，以中药民族药为根基，向大健康产业高歌猛进的现代化制药企业，完成了企业生命中多次华丽蜕变。

夯实基础  打造“一体两翼三助力” 业务体系

经过30年的发展与沉淀，新奇康已成功打造出“一体两翼三助力”业务体系。一体，即资源，也就是新疆的中药民族药；两翼，指药材与饮片两个业务层面；三助力是指向大健康产业做延伸。

新疆地大物博，蕴藏着丰富的中药民族药资源。同时，新奇康为了确保药品质量的源头安全，向上游拓展，将药材种植纳入公司业务范围，在新疆建设大量的药材种植基地，然后通过精细加工后，将药材变成中药饮片输送进医院、药房。从此企业进入高速发展阶段。

解决了药材种植和主打药品的生产问题之后，陈金成想到必须跟上时代的步伐，转换业务思路，以进一步扩大企业规模。他说：“国家的医保体系以治病为中心，新医改的思路是要加强健康管理。因此，我们必须向大健康产业方向拓展，‘三助力’的业务方向指向大健康市场，这与中药治未病的原始属性相符。”

沿着“三助力”的业务方向，新奇康成立专门的研究院，研发大健康方面的产品，比如消毒用品；功能性的食品；药妆产品等。新奇康的产品体系也从单一的药品生产拓展到快速消费品。另外在具体的产品上，新奇康着力打造大单品，如公司自主研发的一款植物口腔用药“西帕依固龈液”，去年一年的销售额就接近三个亿，并且被列入国家基本用药目录及国家医保目录中。

目前，新奇康的核心业务涵盖口腔呼吸、皮肤、泌尿生殖、慢性病五大临床领域，已建立二十多个品规的特色产品。其中国家专利保护品种6个，国家医保品种4个，国家基本药物品种3个，并通过以“西帕依”“牙可喜”“大蒜素”等系列明星产品品牌运营为重点，打造大品牌，实现“新奇康•卫健康”的公司品牌核心价值理念的传递。

狠抓研销 为药品生产平添双翼

作为国家高新技术企业，新奇康聚焦主业中药民族药生产的同时，投入较大研发力量和资源。每年，新奇康都会拿出营业收入的10%用于产品研发。“企业发展到一定的阶段，必须要做研发，做成果转化，做市场营销，把‘产学研用’做到实处。”陈金成说。

新奇康专门成立了“老专家工作室”，返聘退休的医院院长、研究所所长等，专门研究经典古方。“根据国家的要求去开发，目前已经搜集了30个经典古方。这些古方会被生产为中药制剂，在医院进行临床使用。”陈金成说，“另外，老专家们还会围绕已经上市的药品进行二次研发，增加药品的功能，扩大应用范围。”

公司技术团队70余人，研发人员40余人，并建有国家级博士后科研工作站，在站博士7人，培养博士2人。同时还设立了自治区企业技术中心、自治区级新疆特色药用植物提取分离工程研究中心、乌鲁木齐维药研发工程技术研究中心、国医大师金世元学术传承服务示范基地等5个技术创新平台，并且是自治区“产学研联合培养研究生示范基地”。目前，公司已完成9种49个品规中药民族药产品的成果转化。

在销售端，新奇康一手抓传统销售渠道，一手打造新营销模式。“我们的药材、饮片基本采用传统销售渠道，进医院进药店，而大健康产品则更多选择新营销模式。”陈金成说。2020年，新奇康收购了北京智维世纪科技有限公司，布局新奇康药业线上销售网络渠道，开拓线上销售业务，紧跟政策导向，延伸营销触角，抓住互联网“医+疗”新风口，实现了全面覆盖四大终端的市场布局。今年下半年，新奇康在海南成立一家新公司，着力营销公司研发的“三助力”大健康产品，全面布局大健康产品线上销售渠道。

目前，公司营销网络覆盖全国各大省市，销售渠道覆盖等级医院、基层医院、第三终端、连锁药店、单体药店、互联网医疗等。全国等级医院终端开发率超50%，覆盖药店及基层社区医疗机构数万余家；更多大健康产品也即将以自媒体带货的方式拓展更多的直接用户。

陈金成表示，新奇康将始终坚持实施以中药大健康产业化发展为主体，以品牌营销、研发创新为两翼的战略方针，力争把“新奇康”打造成为口腔健康第一品牌，中药大健康著名品牌，力争进入中国医药工业百强，力争把公司建成社会认可、公众信赖、员工和股东满意的卓越企业。

引领公益，践行企业社会责任

2021年12月15日中华人民共和国科学技术部发布了《关于公示全国科技系统抗击新冠肺炎疫情先进集体和先进个人拟表彰对象的公告》，在表彰名单中，陈金成入选“全国科技系统抗击新冠疫情先进个人”。自疫情发生以来，西帕集团、新奇康药业一直积极运用自身的产业优势，在抗疫工作中充当“急先锋”，先后多次荣获相关称号。疫情期间，新奇康承担了自治区两大专项研究工作，一是寒喘祖帕用于抗病毒的研究，二是抗感染特色药物研究及产业化与平台建设。并且还承担了乌鲁木齐市防疫指挥部下达的防疫汤剂生产保供任务，利用公司在提取及合剂生产能力上的领先优势，为乌鲁木齐市医疗隔离人员生产防疫汤剂，发动行业力量共同为抗疫一线捐赠药品及抗疫物资。

作为阿拉善慈善协会的会员，陈金成坚持参加阿拉善生态公益组织，为治沙行动贡献力量。“我们把治沙与药材种植结合起来，在治沙的同时增加当地人民的收入。”陈金成说，当地人在种植了治沙植物后，便可以在植物下种植药材，新奇康负责收购药材，增加了当地人的经济收入，激发了他们的治沙热情。此外，新奇康还将药材种植与乡村振兴结合，在新疆布局定制药园，让当地农户负责种植，“我们计划在十四五期间，完成一百万亩的种植面积。”陈金成说。

生物医药产业是我国战略性新兴产业，也是最具有成长性、最能体现国家科技竞争力的重要载体之一。陈金成表示，新奇康将继续聚焦主业持续科研攻关，力争至2025年末实现20亿元营收规模，同时打造自治区级中药创新研发示范平台，并借助共建“一带一路”机遇，推动新疆中药民族药走出去，助力新疆中医药产业高质量发展。

2022年《新商》