用心助力小微企业

文/ 沙棘

上海，成就梦想的地方；骏合，追梦者的加油站。今天，我们来到骏合，解读骏合如何助力小微企业，帮助他们实现梦想。

骏合董事长张玉峰先生的办公室，明亮的落地窗外，黄浦江浩荡远去；办公室内，红木桌椅、整齐摆放的沙发，细看下，上面点缀着一抹亮眼的橙色，复古且时尚，清雅中尽显气派。办公室正中墙上悬挂着一幅觉囊派第47代法王健阳乐住仁波切赠与的藏传佛教黄财神水墨画，侧面一幅“信为万事本”牌匾也格外醒目。在这样的环境里，我们见到了张董，素雅的着装，温和的笑容，向我们侃侃谈起他的创业，他的成功，他的襟怀抱负……

1988年，张董“下海”创业，进入食品行业，成为上海第一批自主创业的年轻人，这一做就是10年，产品大江鸡远销日本。后来，受亚洲金融危机影响，人民币升值，出口生意受阻，他最终决定忍痛割爱，将工厂和业务悉数出售。虽然告别了食品行业，但是这10年，他已经实现了华丽转身，从一个靠自己劳动力赚钱养家的劳动者，成长为一个有自己店面和工厂的民企老板，经历过创业初期最艰难的一段路程，历练了他吃苦耐劳的精神，成就了他踏实肯干的品质。

经过一年的休整摸索，张玉峰转行进入家装和房地产行业，主要从事酒店、办公楼、商业空间、家庭住宅、别墅的精装修，这一做又是10年。在第二个10年，他更是积累了丰富的人脉资源和良好的市场信誉。于是，在2008年，张玉峰成立了上海骏合典当有限公司和上海骏合投资管理有限公司，踏入金融行业，转型做典当、做投资。

机会总是留给有准备的人。2008年，小额贷款在全国试点，有典当行经营经验和丰富人脉资源的张玉峰决定着手申办一家小额贷款公司。经过近半年的筹备，2009年3月，上海松江骏合小额贷款股份有限公司正式成立，张玉峰当选为上海小额贷款公司协会第一届理事长。作为协会理事长，他说：“我把小额贷款当作一份事业来做。” 这几年，他一直积极参加协会的各项建设和推广工作，殚精竭虑尽其所能，打响了协会在全国的知名度。

“不同的阶段会有不一样的目标”，张玉峰说，刚开始做生意，是为了养家糊口；生意好一点，想要自己和家人过得幸福；而现在，他希望以自己的努力发展来帮助小微企业，这是一件更为快乐的事。选择做这个行业，源于当年他创业的亲身体验。创业的艰辛使他深深地体会到小微企业融资难，深知资金对一个小微企业在发展中的重要性。他以小微企业为主要贷款客户群，并且在放贷的过程中，注意发现发展前景好、产业势头好的公司，并进一步转贷款为投资。企业发展好了，既解决了一部分人的就业问题，也增加了税收，发展了国家经济，何乐而不为？

2011年，全国成立了中国小额信贷机构联席会，张玉峰任副会长。他在北京拥有一个几十人的专业团队，负责协会的日常运作，专门负责给小贷公司培训，评级。张玉峰对中国小额信贷事业的付出有目共睹，2011年底，他被中国小额信贷机构联席会授予“2011小额信贷年度人物”。现在全国有6555家小额信贷公司，在上海大概有百十来家，而骏合是上海为数不多的户均100万以下的小额贷款公司，户均只有85万，贷款客户都是小微企业。收获与付出是成正比的，骏合在小额信贷业务上全力付出，必然也得到了社会给予的巨大回报。仅去年一年，骏合累计服务客户600户，存量300户，在给政府交纳税收1400万的同时，自身也获得了丰厚的利润。

企业是一个整体，一个团队。二十多年的经商与管理经验，教会张玉峰董事长始终以诚信、谦卑、忠诚、感恩的企业作风影响着身边的人，并提出“汇天下才骏，贵天地仁合”的企业发展方略。张玉峰董事长说：“要做成一件事，必须邀请有识之士，整合人脉关系，才能把事情做得更好。”现在的骏合，拥有一支专业的业务团队和一个强大的关系网络，作为一家在松江地区耕耘了20多年的民营企业，经过多年的努力，已在上海市拥有广泛的知名度，获得各方良好的认同和赞誉。2012年11月，中共上海市委组织部授予张玉峰董事长“上海金融领军人才”特别殊荣。

2011年，骏合在邓旭春会长的引荐下加入上海市新疆商会，开创了与新疆企业及在沪新疆籍企业合作的新局面。骏合投资了天山农村商业银行，成为第二大股东；又与世界金融公司IFC合作在新疆成立了小额贷款公司——这是新疆唯一一个中外合资的金融企业；接着又投资了新疆粮食局旗下的一个生产葵花籽油和棉花籽油的企业。同时，骏合还为新疆商会的部分会员企业提供了贷款支持。张董事长说：“和新疆朋友的合作是非常愉快的。”加入上海市新疆商会，既宣传了自己的企业，拓宽了业务面，又为新疆企业及在沪新疆籍企业的发展尽了一份微薄之力，这是一个双赢的局面。

今年，小额贷款已经走到了第五个年头，对于小额贷款行业的发展现状，张玉峰董事长表示：“金融是一个杠杆，希望政府能加大支持力度，提高小额贷款公司向银行拆借的额度。”目前小额贷款公司向银行贷款额度的上限为企业注册资金的50%，放贷利率最高为基准利率的4倍，若提高贷款额度，小贷公司就可下调利率，这样小微企业贷款的利率也就下来了，更有利于行业的发展。

现在的张玉峰董事长身份很多，既是中国小额信贷机构联席会副会长、也是上海市松江区政协委员、同时又是新沪商联合会总会轮值主席、新沪商上海交大海外教育学院分会会长，还是安徽省金寨县仙桃希望小学的名誉校长。他在忙于商场打拼和社会工作的同时，也不忘奉献并传承爱心。

安徽省六安市金寨县关庙乡仙桃希望小学地处大别山深处，三省交界。原有老学校暂住在一处祠堂，后经张玉峰董事长投资140万元于2005年建成，现有教学楼一幢，教师住宿楼1幢，附属食堂若干，篮球场，配置了电脑教室，形成了较现代的希望小学，满足当地学生的就学要求。学校布局合理，设施齐全，是全县村级小学的样板，被中央电视台二套“希望工程20年”专题片报道，2009年作为《希望协助曲》外景拍摄基地。在他的影响下，他的女儿和骏合的员工每年都会前往金寨去看望孩子们，给他们带去学习用品和生活必需品。2013年暑假，他把希望小学的部分孩子接到了上海，让他们开阔眼界，增长见识。张董还计划将来孩子们长大以后找工作的时候也能为他们提供培训，给予支持，他真诚地希望能帮助这些山区孩子，帮助他们走得更远，走得更好。

在商场打拼20多年，经历无数风雨的张玉峰董事长，在谈到企业经营管理时，只是简简单单的说了几个字：诚信、感恩的心和不断钻研不断学习。关于诚信，他说：“做企业，顺与不顺都有；但是做人，诚信永远都不能输。”是啊，“心诚则灵”，做什么事，诚信最重要，这样在你遇到困境，想要重新站起来的时候才会有人帮你。而对帮助过你的人则需心怀感激，带着感恩之心做企业做事业，才能把企业做大把事业做好。同时在做事的过程中要始终保持钻研学习的热情，注重与人分享交流，才能使自己不断提高。

“拥有一家有话语权的银行”，这是张玉峰董事长的梦想。国家已经在加快金融体制的改革，社会也需要更多的民间资本参与到经济发展中来，因而我们有理由相信，张玉峰的梦想一定会实现！

原文刊登于2013年《新商》