二十年风雨 他的梦仍在继续

【旁白】他，曾经的中学语文教师、学校教导主任，民办学校副校长，著名培训机构副总经理，为何人到中年却落到如此窘境？

【同期声】我辞去老家的教师工作来到上海以后，先后在3家民办学校和教育培训机构，做品牌策划和运营管理工作。2006年，我在几个老乡朋友的鼓励下辞去工作，出来创办上海点典文化传播有限公司，也就是我们现在的上韵影视传媒的前身。当时的商业计划是做一个主题视频分享网站叫“成功故事网”，他们承诺会给我很多投资。但是非常遗憾，合同签订了，公司开办不久，他们刚刚出了第一笔的开办费用之后，就开始各种理由“挤牙膏”，不往外拿钱了。我感觉这样对我不利，我是法定代表人嘛，时间长了会把我拖垮的。于是我就找到他们，提出散伙吧，如果不想玩，大家就终止合同。我主动承诺，放弃合同里面约定的给我的赔偿，只求一句痛快话，这样呢，他们可能正中下怀，于是我就一个人把公司顶了下来。

【旁白】然而，解约后的公司并未解除危机。没有大投资，“成功故事网”肯定没法做。他反复思考，觉得还是要结合自己的特长和工作经验，围绕学校和教育培训机构来做产品或服务。不久，他便规划了“教育服务网”，帮上海的学校做外地市场，帮外地的学校做上海市场，同时开发了一套“小帮手学员管理系统”。

【同期声】现在回头看，这些规划确实还挺适合我的，但是目标还是太大了，销售标的高、周期长、过程复杂，资金回笼慢，远水解不了近渴。

【旁白】手头仅有的资金花光了，银行又贷不到款，能借钱的亲友已经借遍，“教育服务网”无疾而终。此时的陈亨明几乎走投无路了。

【同期声】古话说“留得青山在，不怕没柴烧”。我在走投无路的情况下做了这么一个决定，当时的原话是这么说的：“蛰伏三年，潜心赚钱；只做小事，不想大事”。 我一边降低目标 ，专注于做那些标的更小、受众面更广的企宣策划服务，一边裁员节流，以期将手上有限的资金，能够支撑得时间更长一些。我们没钱做像样的广告，就带着公司的小姑娘围绕各大专业市场发小卡片，有了电话咨询我就上门去谈，白天谈成了业务，晚上就回家做，那个状态真是“白天跑业务，晚上做业务”。

【旁白】陈亨明并无单兵作战、上门求业务的经历。从前坐着轿车出门谈合作，现在却要拖着小拖车风里雨里去送货。曾经教书十七年，难免养成文化人的斯文气。当初因为老家还没脱贫，教师工资长期被拖欠，父母轮番生病动手术，女儿又还小，为了一家老小的生存才辞去教师工作来到上海，如今不但没赚到钱，还负债累累。每当想到这些，陈亨明内心无比愧疚，也暗下决心，为了一家人的生活，他愿意放下架子从头学起，从最底层做起。

【同期声】胡乱折腾一阵以后，我开始反思总结，总觉得公司要想生存下去，还是要有系统的经营思想，有像样的业务才行。经过思考，我开始把有长期需求、有固定周期，业务最好还能有可扩展性，这样的客户来作为目标。通过一番调研、分析，我们开始把期刊杂志的设计印刷外包、商会会刊整体编印外包，作为我们首先的目标。因为他们都有长期的、固定的需求。事实证明这一步走对了，这次新冠肺炎疫情中，我个人的体会特别深——如果没有当年开发的这些固定客户，没有前些年的积累，我们恐怕也难逃一劫。我当时通过这样的调整，不仅获得了宝贵的救命业务，有了长期的“基本口粮”，还额外交了不少朋友，为今天拓展短视频创业故事积累了宝贵的经验和人脉。

【旁证人采访：上海宁夏商会秘书长刘健】经过这么多年的深度合作，我们看到了陈亨明总经理身上非常可贵的品质，他坚韧执着、真诚守信。作为一个文化企业的负责人和主创者，他无论是做事也好，还是打造作品也好，总是精益求精、追求完美。我觉得这种品质是现在小微企业，或者说创业者 身上非常可贵的品质。

【旁证人采访：上海市新疆商会秘书长、党支部书记方岚】陈老师是一个做事非常认真的人，在跟他合作的客户当中，都反映他非常注重质量、讲信誉。我们在跟他合作的这么多年当中呢，没有一期会刊给我们耽误过，或者做得不合格。只要他答应的事、承诺的事，他都会保质保量按时完成，所以我们觉得交给他的事情，非常放心。

【旁白】公司度过了找不到业务的窘况，客户越来越多，业务越做越广，很多都是被动扩展、先有单子再有摊子的。同时，随着纸媒颓势渐显，陈亨明觉得做期刊杂志不是长久之计，也主动拓展了一些业务，一度把公司定位为“一站式企业宣传服务商”，服务范围覆盖了策划撰稿、设计印刷、视频摄制、网站建设等多个技术领域。但不久，陈亨明就感觉到明显失控。

【旁证人采访：神州华章（上海）文化发展有限公司九江设计部主管】当时我们公司做的业务很多，就是广告单、折页、网站、宣传册、画册，感觉什么都做。然后过了两年，陈老师觉得好像不大对，干脆就把网站建设这方面直接关掉了，平面这一块就专门做书刊、杂志这两样。然后呢，陈老师另外腾出精力做那个视频这一块。

【同期声】停掉网站建设业务是因为我不擅长，只懂策划不懂编程，没法把好质量关。停掉那些零零散散的小业务是因为它们价值不高，或者是客户的粘度也不高。于是我又重新调整规划、调整定位，并且进行业务拆分，新注册了神州华章（上海）文化发展有限公司，承载原先那些平面纸媒的设计印刷、内刊外包和原创书创作出版业务。又把上海点典文化传播有限公司变更为上海上韵影视传媒有限公司，专注于视频摄制服务。

【旁白】绕了一大圈，又回到了视频制作业务上。这看似是传媒形势的变化所致，但谁能说就没有“成功故事网”的影响呢？陈亨明身边的人都知道，他是一个特别执着，甚至有些执拗的人，他会为了内心的想法默默坚守很多年。他调侃说自己，这也是“不忘初心，牢记使命”。

【同期声】我确实是有些死脑筋的，认准的事情总是千方百计地去做。我自知不是一个特别聪明的人，更不是一个很活络的人，总觉得自己惟有坚持不懈才有可能成点事情。我现在把重点转移到上韵影视传媒上来，确实跟我一直没有忘记“成功故事网”有关，在我的心里，我一直想用视频来传播大家的成功故事，激励大家也包括我自己“悟成功之道，走成功之路”。当然了，这也跟我个人的兴趣爱好有关，我一生喜欢写作、摄影和音乐，这三个爱好恰好都可以在视频创作方面发挥作用，我很庆幸能用自己的爱好来挣钱养家，来当作事业追求。

【旁白】说到这里，大家别以为陈亨明又要重启“成功故事网”这个项目。他说：

【同期声】这绝不可能。因为门户网的时代已经过去了，视频分享网站也早已呈现了寡头垄断的局势，更重要的是，以我们现在的实力远远不足以做那么大的事情。但是很幸运，时代是朝着越来越有利于我们这些平民的方向发展的。自媒体的盛行就是一个千载难逢的机会，是一个像我这样的草根也有可能抓住的机会。我们从今年开始正式的尝试运用自媒体、用短视频来传播企业家的创业故事，分享他们的成功之道。同时我们还将尝试创建运营其它更有变现可能的自媒体，我愿意把这看作是我真正创业的开始。

【旁证人采访：上海上韵影视传媒有限公司合伙人、摄制主管夏源】陈老师一直强调，我们的创业才刚刚开始，之前只不过是做了一场漫长的准备活动。用他的话来说呢，我们现在啊终于有了明确的目标、清晰理性的赢利模式和丰富的视频制作经验，在器材和资金方面也有了一定的积累，更重要的是我们有了一些保底的客户持续不断的为我们输血，总算可以放手一搏了。

【旁白】36岁告别教师岗位闯荡上海，43岁辞去民企高管创业，如今57岁了仍在追梦。他说，他无意于宝马香车，志不在腰缠万贯，只想做自己喜欢的事。他曾用“野心不死，痴心不改”描述自己，这或许正是他人生的最佳诠释。二十年风雨，他的梦仍在继续！